展示柜货号:未知 捷众科技北交所IPO回复上市委会议意见函:未来 5 年预计销售额合
(原标题:捷众科技北交所IPO回复上市委会议意见函:未来 5 年预计销售额合计达 2.79 亿元)
10月19日,捷众科技北交所IPO回复上市委会议意见函,回复的问题是请发行人结合新业务、新客户的拓展情况进一步揭示成长性风险。
公司回复如下:公司凭借多年以来在汽车精密零部件领域的丰富经验、领先工艺、优秀的产品质量及良好的市场口碑,持续接触和开拓新的客户,目前公司正在接触洽谈的客户具体情况如下:
公司已与前述客户进行了充分磋商,争取尽快通过相关企业的供应商评审引入程序,正式进入新客户的供应商体系,开展相应的产品开发。
公司在不断开拓新客户的同时,与现有客户合作不断深入,利用产品质量、 服务、技术和产品开发优势,持续开拓新产品。根据公司目前与主要现有客户就新的产品型号所达成的项目任命书顶事件、询价邮件、客户预测等数据,在公司现有业务的基础上,预计新产品未来 5 年每年的销售收入预测如下:
由上表可知同侧齿面,公司针对部分现有客户,在现有业务基础上开拓的新产品,未来 5 年预计销售额合计达 2.79 亿元,新业务开拓情况良好。
新增客户目标主要根据当前公司与客户洽谈进展情况进行预测。关于新增销售收入的预测主要根据与现有客户就新的产品型号所达成的项目任命书、询价邮件、客户预测等数据,通过产品数量预测*产品单价得出预计新增业务销售收入,该部分业务属于现有客户新的产品型号需求。
公司长期从事汽车精密零部件的研发、生产与销售,通过多种技术解决方案,为全球汽车行业知名企业提供优质的汽车精密零部件产品。客户资源是公司业务规模稳步增长的基础资源,目前公司已经为包括法雷奥、恩坦华、东洋 机电等全球领先的汽车零部件一级供应商提供各类零部件产品,未来公司将继续拓展与现有客户的业务合作范围,不断加强新的产品型号的合作,增强现有客户粘性。此外,公司将凭借多年在汽车精密零部件领域的丰富经验、领先工艺、优秀的产品质量及良好的市场口碑,持续开拓新客户,不断扩大业务范围。
报告期内摩擦力矩,公司客户群体主要为一级零部件供应商,公司主要通过现有客户介绍和主动拜访潜在客户等方式拓展客户。同时随着新能源汽车的发展,也衍生出零部件新产品,公司也将进一步开拓相关产品订单。
公司自成立以来坚持以工艺技术驱动企业发展,已入选第五批国家级专精特新“小巨人”企业,是国家高新技术企业。公司通过多年的生产经验和工艺技术积累,紧密围绕质量提升、效率提高及成本控制等方面,不断优化生产工艺和生产流程,已掌握包括精密注塑模具设计与制造技术,汽车精密零部件先进生产工艺、汽车精密零部件智能制造技术、汽车精密零部件智能质量检测技术等在内的多项核心技术,并积累了汽车精密零部件领域的相关专利,生产出一批具有市场竞争力的产品,拥有丰富的工艺技术积累。未来公司将继续加强研发能力建设,围绕提升产品质量、提高生产效率、降低生产成本、改进生产工艺等持续加大研发投入,满足下游市场客户需求,保持在行业内的技术优势,进一步提高产品竞争力。
公司已建立了稳定的销售团队径向基本额定动载荷,未来将根据市场与政策的变动情况及时调整销售计划,积极拓展国内外客户资源,同时积极培养优秀销售人才,加强销售团队建设,完善销售激励政策,致力于打造稳定高效的核心营销团队。
报告期内,公司营业收入分别为 14,890.70 万元、17,251.80 万元、19,537.87 万元及 9,287.16 万元,2020-2022 年均复合增长率为 14.55%,营业收入持续稳步提升。公司业绩成长受下业发展、市场需求和竞争、原材料价格波动等因素影响,公司未来若不能持续有效应对上述挑战及风险,新客户和新业务拓展受阻,业务成长性将受到不利影响。
同壁财经了解到,公司高度重视研发工作和研发团队建设,通过加大研发投入,并结合生产实践经验,提升产品性能,以满足日益变化的市场需求。公司拥有 15 项发明专利及 43 项实用新型专利,广泛应用于公司的产品及服务中。公司作为起草单位之一参与起草了《注射成型塑料圆柱齿轮精度制轮齿同侧齿面偏差和径向综合偏差的定义和允许值》国家标准(GB/T38192—2019),同时公司拥有省级高新技术企业研究开发中心、浙江省捷众高端汽车精密零部件研究院、省级企业技术中心。经过多年的经营,公司建立了先进的管理体系阿基米德螺线,相继通过了 IATF16949 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、ISO45001 职业健康安全管理体系认证和 GB/T29490 知识产权管理体系认证。
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